Ich wollte einfach wissen, ob das funktioniert. Nach zehn Tagen hatte unser Vertrieb elf Kontakte auf dem Tisch, bei denen sich der Anruf gelohnt hat.
Geschäftsführer
Rohrsystem-Hersteller, Österreich
Vertrauen, dass verbindet.
Das Problem
Wen ruft Ihr Vertrieb
morgen früh an?
In den meisten Industriebetrieben gibt es auf diese Frage keine belastbare Antwort. Angerufen wird, wer zuletzt geschrieben hat oder wer gerade einfällt. Von 80 Messekontakten werden vielleicht zehn nachgefasst, und wer vor sieben Monaten gesagt hat, er melde sich nächstes Jahr wieder, tut das in der Regel nicht. Es meldet sich aber auch niemand bei ihm.
Die üblichen Lösungsversuche helfen dabei wenig. Ein zusätzlicher Verkäufer braucht ein halbes Jahr Einarbeitung und steht danach vor demselben Problem. Und ein CRM ist zunächst einmal ein leeres Formular, das jemand befüllen muss. Es zeigt, was vorgestern erledigt wurde, aber nicht, wer heute dran wäre.
Das System
Wir übernehmen alles, was vor dem Gespräch liegt.
spective arbeitet parallel zu Ihrem Vertrieb und greift nicht in seine Abläufe ein. Sie brauchen weder ein CRM noch eine Einführung oder Schulung, weil wir die gesamte Infrastruktur mitbringen. Ihr Verkäufer hört von uns erst dann, wenn ein Kontakt für ihn relevant geworden ist.
01 · Wir sprechen an
Ansprache der Zielgruppe
Wir identifizieren die passenden Unternehmen, sprechen die Entscheider per E-Mail, LinkedIn und Telefon an und wecken Interesse. Ihr Team hat damit nichts zu tun.
02 · Wir bleiben dran
Nachfassen über Monate hinweg
Wer heute keinen Bedarf hat, kann ihn in acht Monaten haben. Wir halten den Kontakt so lange, bis sich etwas bewegt. Bei den langen Entscheidungszeiträumen in der Industrie macht genau das den Unterschied.
03 · Wir sagen Bescheid
Meldung bei echtem Bedarf
Sobald ein Kontakt so weit ist, bekommt Ihr Verkäufer alle Informationen, die er für den Anruf braucht: um wen es geht, worum es geht, was bisher gelaufen ist und warum der Zeitpunkt jetzt passt.
04 · Sie übernehmen
Das Gespräch
führen Sie
Den Ersttermin vereinbart Ihr Verkäufer selbst, und zwar mit jemandem, der bereits weiß, wer Sie sind und worüber er mit Ihnen sprechen möchte.
Was Ihr Verkäufer bekommt
So sieht ein Morgen mit spective aus.
Es gibt kein Dashboard, in das sich jemand einloggen muss, und keine Datenbank, die gepflegt werden will. Ihr Verkäufer bekommt die Kontakte dort, wo er ohnehin arbeitet, also per Mail, im Teams-Chat oder direkt in Ihrem System, falls Sie eines im Einsatz haben.
Zu jedem Kontakt liefern wir das, was für den Anruf zählt: wer entscheidet, worum es geht, was bisher gelaufen ist und warum der Zeitpunkt gerade jetzt günstig ist. Alles andere lassen wir bewusst weg.
Potenzialanalyse anfordern
Ihre Kontakte heute
Ing. M. Hofer
Jetzt anrufen
Thema
Ersatz der Druckluftleitungen, Halle 2
Warum jetzt
Budget für Q1 freigegeben, Angebot bis Ende Februar gewünscht
Bisher
Messekontakt März, 4× nachgefasst, letzte Antwort gestern
Entscheidet
gemeinsam mit GF, Einkauf prüft mit
Hat gestern geschrieben:
„Rufen Sie mich diese Woche an, jetzt wird es konkret.“
Mag. S. Gillmeyer
Jetzt anrufen
P. Raab
Diese Woche
Beispielansicht, Format und Zustellweg richten sich nach den Gewohnheiten Ihres Vertriebs.
Der Unterschied
Ein CRM verwaltet Kontakte,
spective bearbeitet sie.
Beides hat mit Vertriebskontakten zu tun, aber damit hört die Gemeinsamkeit auch schon auf.
CRM-SYSTEM
spective
Wer arbeitet
Ihr Vertrieb, der einträgt, was er getan hat
Wir, Ihr Vertrieb bekommt nur das Ergebnis
Was drinsteht
Was Sie selbst erfasst haben
Was wir im Gespräch herausgefunden haben
Nachfassen
Eine Wiedervorlage, die jemand abarbeiten muss
Passiert von selbst, auch nach acht Monaten
Neue Kontakte
Kommen nicht dazu
Kommen laufend dazu
Einführung
Dauert Monate und braucht Schulungen
Entfällt, wir bringen alles mit
Am Montagmorgen
Zeigt, was letzte Woche passiert ist
Zeigt, wen Ihr Verkäufer heute anrufen sollte
Leitmotiv
"Ein CRM zeigt Ihnen, was Ihr Vertrieb getan hat.
Wir zeigen ihm, wen er heute anrufen sollte."
Woher die Kontakte
kommen.
Die Mechanik ist immer dieselbe, nur die Quelle unterscheidet sich. Was Sie buchen, hängt davon ab, wo bei Ihnen am meisten liegen bleibt, einzeln oder in Kombination.
Was passiert bei Ihnen?
01
Aus Ihrem Messestand
Wir fassen jeden einzelnen Messekontakt nach und nicht nur die, an die sich noch jemand erinnert. Ihr Vertrieb hört von denen, bei denen sich etwas bewegt.
02
Aus laufender Akquise
Wir bauen laufend neue Kontakte in Ihrer Zielgruppe auf und halten sie warm. Ihr Vertrieb bekommt diejenigen, die reif für ein Gespräch sind.
03
Aus einem neuen Markt
Ob Österreich oder Deutschland, den Markteinstieg bauen wir für Sie auf. Ihr Vertrieb steigt erst ein, wenn das erste Gespräch ansteht.
Platz für die zweite Referenz, idealerweise mit einer Zahl im Zitat. Bleibt leer, bis sie echt ist.
Name, Rolle
Unternehmen
Wen sollte
Ihr Vertrieb anrufen?
Fordern Sie die Potenzialanalyse an, kostenlos und ohne CRM-Zugang.
E-Mail-Verschlüsselung für Unternehmen
B2B SaaS
Technologie-Beteiligung im spective-Ökosystem
↗Teil von spectrum
Entstehung von spective
spective ist aus einer Testkampagne entstanden.
in österreichischer Rohrsystemhersteller, ein Familienunternehmen mit über 80 Jahren Geschichte und eigener Fertigung, war regelmäßig auf Messen vertreten. Danach konnte allerdings niemand sagen, wen der Vertrieb eigentlich anrufen sollte. Der Geschäftsführer beauftragte uns, damals noch als spectory, mit einem Test: Wir sollten das Nachfassen nach der nächsten Messe übernehmen. Nach zehn Tagen lagen elf Kontakte beim Vertrieb, bei denen sich der Anruf gelohnt hat. Aus dem Test wurde eine laufende Zusammenarbeit, und aus dieser Zusammenarbeit wurde spective.
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spectrum